住宅業界によくある広告のウソ

広告で見た金額と完成後の金額が違う…

家づくりで何も知らない人は、住宅会社のチラシを見てこう考えます。 「坪単価25万円かぁ…。それなら40坪で1,000万円。これなら買えるね。」 そう思い展示場で見積もりをとってみると、「最終的に1,800万円ですね。」と営業マン。 多くの場合、家が完成するまでに価格は1.5倍〜1.7倍に膨れ上がります。 「あの広告の金額と、話が違うじゃないか…」 怒ってもだめです。それが現在の住宅業界の常識なのです。

価格に基準がない…

住宅価格は、表示方法に決まりがありません。提示方法は、各社で自由なのです。 坪単価で表示するところもあれば、フル装備で表示するところもあります。 なかには設計してみないと金額は出ません。」という会社もあります。 「坪単価25万円!!」というチラシを見て喜んで話を聞きに行くと「60坪以上の建物に限ります。」 「水道工事は別途かかります。」と言われてがっかりすることがあります。 おまけに、「これはモデルハウス仕様です。お付けしますと○○円のオプションです。 網戸や照明は含まれていません。」という会社もあります…。 ローコストと言われる住宅会社にも、良い会社・悪い会社はあります。 それを見分けるために、必ず押さえてもらいたい点です。 良い会社は、契約前に完成引渡価格の話が出ます。 そこで、家以外にかかる費用をしっかりと明示してくれます。 悪い会社は、チラシにある本体価格のみで話をすすめようとします。 「これは追加です。別途費用をご準備下さい。」と 契約後にその他にかかる費用を提示します。

シュガーホームは完成お引渡価格です。

30坪で建てた比較	本体価格	照明	仮設 工事	外部 給排水工事	その他 現場経費	消費税	見積価格
一般住宅メーカーの家	1,280万円	30万円	40万円	120万円	100万円	78万円	1,648万円
シュガーホーム （プリムラの場合）	1,291.5万円	標準装備	含みます	含みます	含みます	含みます	1,291.5万円

その差なんと356万円！

このような広告は、住宅業界の常識として当たり前の様に成り立っています。 しかしながら建てる方から見ると、「なんで？」と思うことが少なくありません。 例えば、車を買いに行って「タイヤとハンドルはオプションです。」と言われるのと同じ感覚です。 あたりまえの事ですが、自分にとって都合の悪いことは言いません。 秘密にしておいた方が、あと後楽だからです。 恥ずかしながら、これが住宅業界の常識なんです。

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